失敗する「広告先行型」のマーケティング

 

プロスパーのWEBサイトをご覧いただき、いつもありがとうございます。

今日は、「失敗する広告先行型のマーケティング」について簡単にまとめてみました。

マーケティングに悩む企業様や事業主様に何かしらのチカラになれば嬉しいです。

 

■マーケティング＝広告宣伝をすることではありません

多くの企業で誤解されていることがあります。

それは、マーケティングを単なる広告やPR、露出を増やすことだと認識していることです。

しかし、これは大きな間違いです。マーケティングはもっと広範で、深いプロセスを含んでいます。

 

■広告先行型のマーケティングは失敗する確率が非常に高い

「広告先行型」とは、広告すること、PRすること、露出を増やすことばかりを重視するマーケティング手法を指します。

このアプローチは、一見効果的に思えるかもしれませんが、実際には多くのリスクを伴い、失敗する確率の非常に高いものです。

 

■広告ばかりしていて、自社（自店）がしっかりしていないと、人が集まってもリピートには繋がらない

どんなに派手な広告をしても、自社（自店）の品質やサービスが伴わなければ、人々は一度来店しただけで終わってしまいます。

皆さんも一度は経験がありませんか？大々的に宣伝されているお店に行ってみたら、期待外れだったという残念な経験。

このような経験をしたお客様は、二度と来店してくれない可能性すらあります。

広告や宣伝を一生懸命に取り組むことを否定しているわけではありません。大切なのは、その順番です。

 

■マーケティングには順番がある

マーケティングにはしっかりとした順番があります。まず最初に必要なのは市場調査です。

市場調査を通じて、業界分析、他社分析、消費者動向を把握することが不可欠です。

また、自社の強みや弱みを理解する自社分析も重要です。

これらの分析を踏まえて初めて、効果的なマーケティング戦略を立てることができます。

 

■急がば回れ、楽して儲かる、効率的に儲けることはできない

成功するビジネスには中長期的なビジョンが必要です。

短期間で楽に儲けようとする姿勢は、長続きしません。

急がば回れという言葉が示すように、しっかりとした基盤を築き、計画的に進めることが成功への最短距離です。

 

■営業マンは短期ビジョンでもOK、事業は中長期ビジョンが必須

ビジネスは一朝一夕で成功するものではありません。

中長期的なビジョンを持ち、それに基づいた戦略を策定し、実行していくことが重要です。

事業は、長く続けていくことこそが求められています。

営業マンに求められているのは短期的な成果。

これはとても大切なことではあるのですが、営業マン出身の経営者が一番陥ってしまう経営の落とし穴と言えるかもしれません。

 

■福井でマーケティングを相談するならプロスパーに

プロスパーは福井を拠点に、多くの企業のマーケティングやブランディングをサポートしてきました。

当社の経験と知識を活かして、皆さまのマーケティング戦略やブランディング戦略にお力添えできると思います。

マーケティングやブランディングに関するご相談は、お気軽にご連絡ください。

 

■まとめ

マーケティングは広告やPRだけではなく、しっかりとした市場調査と自社分析が必要です。

またそれらに調査結果に基づいた商品開発や店舗設計、販促物なども必要となってきます。

広告先行型のアプローチはリスクが高く、短期間での利益を追求するのではなく、中長期的なビジョンを持つことが成功の鍵です。

プロスパーとしても、この基本に立ち返り、持続可能な成長を目指していきたいと思っています。

 

福井でのマーケティングに関するご相談は、ぜひプロスパーまでお問い合わせください。